Время для старта было выбрано не самое лучшее, но и не самое плохое. Это был закат с едва оставшимися лучами света от ещё тёплых времён. Авито на тот момент не сошёл с ума, инфляция и санкции только начинали показывать своё лицо.

Авито дало семье Тереховых ощутимый буст. Платные продвижения только появлялись, и ребята пользовались обычными объявлениями. Так приходили первые постоянные заказы. Один, два, иногда три в день. Если случалось пять, это считалось нагруженным днём и настоящей радостью, которая подпитывала энтузиазм и давала ощущение, что всё не зря.

Но, как мы знаем, любой закат рано или поздно заканчивается. Солнце скрывается за горизонтом, и свет начинает исчезать.

Авито перестаёт работать так, как раньше. Платные объявления уже не окупают вложений. Иван пытается разобраться в настройках, учится, экспериментирует, но результат один. Потраченные деньги. Параллельно ребята обращаются в рекламное агентство по настройке рекламы во ВКонтакте. Там появляется новый толчок и первые заявки.

Кухня съёмной однокомнатной квартиры давно перестаёт быть кухней. Большой стол, потрёпанный несколькими переездами, живёт с ними ещё полтора года. Десять саморезов держат его старость и нагрузку. Этажерка для всей необходимой утвари, коробки повсюду и попытки как-то с этим ужиться.

Каждый день выглядит одинаково. Переписки, закупки, производство, доставки. Постоянное стеснение перед клиентами за несерьёзный, домашний сервис. Иван постепенно сталкивается с простым и неприятным пониманием. Когда ты маленький и только начинаешь, ты никому не интересен.

Попытки выбить хотя бы минимальную скидку на ящик клубники, когда рядом оптовики грузят десятки ящиков, заканчиваются либо насмешками, либо полным игнорированием. Не хочешь за такую цену, не бери. Обманы, брак в ягоде, отсутствие компенсации. Иван учится с этим жить, искать подходы, принимать правила игры.

А что делать, когда клубники нет. Совсем. Нигде.

В шесть утра после рынка Иван объезжает магазины. Пытается отобрать ягоду в лотках в «Ленте» или «Окее», ловя недоумевающие и осуждающие взгляды продавщиц и мерчендайзеров. А как иначе, думает он. Что они скажут людям, которые доверили им свои подарки. Что заказ не будет выполнен. Нет. Для ребят это недопустимо.

Времени мало. Ивану скоро на работу к 7:30. Спеша, собирая ягоду по всем возможным магазинам, он везёт её домой. Там Катя уже ждёт. В микроволновке топится шоколад.

Если честно, глядя на этот стартовый путь, сложно представить, где взять силы пройти его ещё раз. И получилось бы ли вообще повторить его снова.

Но возможности сдаться и вернуться назад просто не существует. Этого не может произойти.

Время идёт. Меняется сезон, а вместе с ним и ягода. Особенности сортов, продавцы, новые проблемы, которые приходится изучать и подстраиваться под них.

Бытовой холодильник перестаёт справляться с объёмами. Семья покупает бу холодильник, тот самый, который обычно стоит на улицах тогда еще с Coca-Cola. Он тарахтит так, что на ночь дверь в коридор, где он стоит, приходится закрывать, чтобы хоть как-то уснуть.

Цикл проблем и непонимания, что с ними делать, не заканчивается. Он меняется и только растёт.

А в ноябре 2023 Екатерина говорит мужу, что она беременна.

Продолжение следует..